Come diventare un condizionatore d'aria distributore all'ingrosso

Diventare un distributore di condizionatore d'aria all'ingrosso significa unità di approvvigionamento in massa da un produttore e rivendendoli a rivenditori, appaltatori e installatori nel vostro mercato, a un margine. Il percorso passa attraverso quattro passaggi: scegliere un produttore affidabile, concordando termini che si adattano al capitale e al volume, decidendo se vendere generico o sotto il proprio marchio, e costruendo il supporto post-vendita che mantiene i clienti di tornare. Fatto bene, un'azienda di distribuzione AC è un'operazione durevole, ripeti-acquisto. Fatto inutilmente, diventa un magazzino di unità che non si può sostenere quando falliscono.

Questa guida cammina attraverso come iniziare, cosa cercare in un produttore, e le decisioni che separano un distributore redditizio da uno che lotta.

Che cosa un distributore all'ingrosso condizionatore d'aria fa

Un distributore si trova tra il produttore e il mercato locale. È possibile acquistare condizionatori d'aria in volume, tenere il magazzino e vendere a aziende che hanno bisogno di unità in quantità più piccole di una fabbrica spedirà, come rivenditori, installatori HVAC e appaltatori. Il vostro margine proviene dall'acquisto all'ingrosso e la vendita a prezzi di distribuzione, e il vostro valore per i clienti è la disponibilità, il supporto locale, e una fornitura affidabile di unità corrispondenti e di servizio.

Il modello funziona perché la maggior parte degli installatori e dei rivenditori non possono soddisfare l'ordine minimo di una fabbrica o gestire il sourcing all'estero, in modo da acquistare da un distributore che può. Il vostro lavoro è quello di essere la fornitura locale affidabile di buone unità, che inizia a scegliere il produttore giusto per stare dietro.

Passo uno: scegliere un produttore affidabile

Tutto il resto dipende da questo. La tua reputazione sul mercato è buona solo come le unità che distribuisci, quindi il produttore che scegli è effettivamente il tuo prodotto.

Cercare un produttore reale piuttosto che una società di trading, perché una vera fabbrica controlla la qualità e si trova dietro la garanzia. La nostra guida che cosa un produttore di condizionatore d'aria realmente èspiega come distinguerli. Quindi verificare gli elementi essenziali:

• Qualità dei componenti, a partire dal compressore, che decide la durata della vita ed è la prima parte a fallire quando la qualità viene tagliata. Il nostro confronto dei marchi di compressore ACmostra cosa cercare.
• Certificazione per il vostro mercato, confermata contro i modelli esatti, utilizzando il nostro guida alle certificazioni del condizionatore d'aria.
• Capacità di produzione al volume in cui si prevede di crescere, in cui audit di fabbricaconferma.
• Una gamma di prodotti che corrisponde al tuo mercato, in modo da poter trasportare divise, multi-split e unità commerciali da una relazione piuttosto che i fornitori di gioco.

L'acquisto in fabbrica-diretto piuttosto che attraverso un intermediario vi dà prezzi migliori e la responsabilità diretta, e la nostra guida per sourcing fabbrica-diretto da un produttore cinesestabilisce le fasi di verifica.

Fase due: accetta i termini che si adattano al tuo business

I termini commerciali decidono se il business è lavorabile a vostra scala.

• Quantità minima di ordine. MOQ è il punto in cui un ordine copre il costo di impostarlo per produrre, ed è più flessibile di quanto si aspettano i nuovi distributori. Un modello standard nella tensione porta un minimo inferiore a quello personalizzato, come spieghiamo in come basso condizionatore d'aria MOQ funziona.
• Prezzi e pagamento. Confermare la base di prezzo e Incoterm, e confrontare su costo sbarcato piuttosto che il preventivo di fabbrica, dal momento che il trasporto e i dazi modellano il vostro costo reale e quindi il vostro margine.
• Territorio. Alcuni produttori offrono distributori un territorio definito o esclusività, che protegge il vostro investimento nella costruzione del mercato. Chiariscilo presto se ti importa.
• Tempi di piombo. Confermare la produzione e le tempistiche di spedizione in modo da poter pianificare lo stock ed evitare di correre a secco in alta stagione.

Fase tre: decidere generico o il proprio marchio

Un distributore può rivendere le unità di un produttore come sono, o vendere sotto il proprio marchio. Entrambi sono validi, e la scelta giusta dipende dalla vostra ambizione.

La rivendita di unità generiche è più veloce e semplice, e si adatta a un distributore focalizzato sulla disponibilità e sul prezzo. Vendere sotto il proprio marchio, attraverso l'etichetta privata, costruisce il riconoscimento e la lealtà e consente di competere su più di prezzo, anche se chiede un po 'più all'inizio. Gli scambi tra modelli sono coperti OEM vs ODM vs OBMe di IClima Programma OEM e ODMè costruito per i distributori che fanno quella mossa.

Molti distributori iniziano generici per dimostrare il mercato, quindi passare all'etichetta privata una volta che il volume lo giustifica. Non c'è bisogno di decidere tutto subito, ma aiuta a scegliere un produttore che può supportare entrambi i percorsi in modo da non essere costretto a cambiare fornitori più tardi.

Passo quattro: costruire supporto post-vendita

La differenza tra un cliente distributore di tornare e uno che abbandonano è di solito dopo-vendita. Un installatore la cui unità non ti giudica se possono ottenere una parte sostitutiva rapidamente, non dalla vendita originale.

Ricostruire questo fin dall'inizio. Archiviare i pezzi di ricambio comuni per le unità che trasportate, mantenere modelli coerenti in modo che una serie di ricambi copra una gamma, e confermare il vostro produttore può fornire parti per la vita del prodotto. Un produttore che spedisce pezzi di ricambio gratuiti con un ordine rende questo molto più facile, una pratica che copriamo in ricambi post-vendita. Affidabile post-vendita è ciò che trasforma un acquirente one-off in un cliente ripetitivo, che è dove un business di distribuzione effettivamente fa i suoi soldi.

Errori comuni nuovi distributori fanno

• Scegliere un fornitore solo sul prezzo, quindi distribuire unità che non riescono e danneggiare la vostra reputazione.
• Sourcing da una società di trading senza responsabilità quando qualcosa va storto.
• Ignorando i post-vendita, così i clienti lasciano la prima volta che un'unità fallisce e non possono ottenere parti.
• Over-commission a stock personalizzato o di marca prima che il mercato sia dimostrato.
• Portare modelli inconsistenti, così i risparmi e il supporto diventano ingestibili.

Domande frequenti

Come faccio a diventare un distributore all'ingrosso di condizionatore d'aria?
Scegli un produttore affidabile, accetta termini che si adattano al tuo capitale e al tuo volume, decidere se vendere generico o sotto il tuo marchio, e costruire supporto post-vendita. Il produttore che si sceglie è la fondazione, perché la vostra reputazione dipende dalle unità distribuite.

Quanto stock devo iniziare un business di distribuzione AC?
Dipende dalla quantità minima di ordine del produttore, che è più flessibile di molti si aspettano. Un modello standard nella tensione porta un minimo inferiore a quello personalizzato, in modo da poter spesso iniziare con una quantità lavorabile scegliendo piattaforme standard.

Dovrei vendere unità generiche o il mio marchio come distributore?
Il rivendere generico è più veloce e più semplice e si adatta a un focus sulla disponibilità e il prezzo. Il vostro marchio, attraverso l'etichetta privata, costruisce il riconoscimento e la lealtà e vi permette di competere su più di prezzo. Molti distributori iniziano generico e si spostano all'etichetta privata mentre il volume cresce.

Posso avere un territorio esclusivo come distributore AC?
Alcuni produttori offrono distributori un territorio definito o esclusività, che protegge il vostro investimento nella costruzione del mercato. Chiarire se questo è disponibile e su che termini presto nella relazione.

Perché il supporto post-vendita è importante per un distributore?
Perché i clienti ti giudicano se possono ottenere parti e supporto quando un'unità fallisce, non dalla vendita originale. Ricambi di calzatura, mantenendo modelli coerenti e scegliendo un produttore che fornisce parti per la vita del prodotto è ciò che guadagna business di ripetizione.

Costruire una distribuzione che dura

Un distributore all'ingrosso di condizionatore d'aria di successo è costruito su un produttore affidabile, termini che si adattano al business, una scelta chiara sul branding e supporto post-vendita che guadagna clienti ripetuti. Verificare la fabbrica e i suoi componenti prima di impegnarsi, iniziare con piattaforme standard a un minimo lavorabile, e decidere sul proprio marchio una volta che il mercato è dimostrato. Ottenere la fondazione destra e la distribuzione diventa un business durevole, ripeti-acquisto piuttosto che una scommessa sul contenitore successivo.

Per fonte condizionatori d'aria diretto in fabbrica come distributore, esplorare iClima's gamma di prodottie Programma OEM e ODMo contatta il nostro teamcon il vostro mercato, il volume di destinazione, e se avete intenzione di vendere generico o sotto il vostro marchio.