エアコンの卸売販売代理店になることは、メーカーからバルクでユニットを調達し、販売店、請負業者、およびマージンのインストーラーにそれらを再販売することを意味します。 パスは4つのステップで実行します:信頼できる製造業者を選ぶ、あなたの首都とボリュームに合った条件に同意し、ジェネリックまたはあなた自身のブランドの下で販売するかどうかを決定し、顧客に戻って来る保つアフターサポートを構築します。 ACディストリビューション事業は、耐久性、繰り返し購入操作です。 心配せずに、失敗したときにサポートできないユニットの倉庫になります.
このガイドは、メーカーの探し方、そして収益性の高いディストリビューターを1つの戦略から分離する決定方法を説明します.
エアコンの卸し業者が何をするか
ディストリビューターは、メーカーとローカルマーケットの間にあります。 数量にエアコンを購入し、在庫を保ち、工場より小ロット単位を必要とする企業に販売し、小売業者、HVACインストーラー、請負業者など、出荷します。 あなたのマージンは、卸売と販売価格で購入し、顧客へのあなたの価値は、可用性、ローカルサポート、マッチングされた、サービス可能なユニットの信頼できる供給です.
ほとんどのインストーラや小売業者が工場の最低注文を満たしたり、海外調達を管理できないため、モデルが機能します。 あなたの仕事は後ろに立つために右の製造業者を選ぶことから始めてよい単位の信頼できるローカル供給であることです.
ステップ1:信頼できる製造業者を選ぶ
その他はこれに依存します。 市場でのあなたの評判は、あなたが配布するユニットと同じくらい良いです, あなたが選ぶメーカーは、効果的にあなたの製品です.
実際の工場は品質を制御し、保証の後ろに立っているので、商社ではなく本物のメーカーを探します。 私たちのガイド エアコンメーカーが本当に何であるかそれらを区別する方法を説明してください。 それから必要事項を確かめて下さい:
- 部品品質は、寿命を決定するコンプレッサーから始まり、品質が切断されたときに失敗する最初の部分です。 私たちについて aCコンプレッサブランドの比較探しているものを表示します.
- 私達のを使用してあなたの市場のための証明、厳密なモデルと確認されて エアコン認証ガイド.
- 成長する予定のボリュームでの生産能力 工場監査お問い合わせ.
- 市場に合った製品範囲なので、サプライヤーをジャグリングするのではなく、1つの関係からスプリット、マルチスプリット、商用ユニットを運ぶことができます.
インターメディアを通じてではなく工場間を買い、より良い価格設定と直接説明責任を提供し、調達するためのガイド 中国メーカーからの工場間接検証手順を設定します.
ステップ2:ビジネスに合った条件に同意する
商業用語は、ビジネスが規模で機能できるかどうかを決定します.
- 最小注文数量。 MOQは順序がそれを作り出すためにセットアップの費用をカバーするポイントであり、それは新しいディストリビューターより適用範囲が広いです。 電圧の標準的なモデルはカスタマイズされたものより低い最低を、私達が記述するように運びます 低いMOQのエアコンの製造業の仕事.
- 価格と支払い。 価格ベースとインコタームを確認し、工場の引用ではなく、土地のコストを比較し、貨物と関税が実質のコストを形成し、したがって、あなたのマージンを形成するので.
- テリトリー。 一部のメーカーは、販売代理店に定義された領土または除外を提供します。これにより、市場の構築に投資を保護します。 あなたにとって重要なのであれば、早めにこのことを宣言してください.
- 調達期間。 在庫を計画し、ピークシーズンの乾燥したランニングを避けることができるように、生産と出荷のタイムラインを確認します.
ステップ3:ジェネリックまたはあなた自身のブランドを決める
ディストリビューターは、メーカーのユニットを再販したり、自社ブランドで販売したりすることができます。 どちらも有効であり、正しい選択は、あなたの野心によって異なります.
ジェネリックユニットの再販は、より迅速でシンプルで、可用性と価格を重視した販売代理店に適しています。 自分のブランドを販売し、プライベートラベル、認識と忠誠性を築き、より多くの価格を競うことができます。 モデル間のトレードオフは、 OEM 対 ODM 対 OBMと iClima's OEMおよびODMプログラムその動きを作るディストリビューターのために造られます.
多くのディストリビューターは、市場を証明するためにジェネリックを開始し、ボリュームが正当化すると、プライベートラベルに移動します。 一度にすべてを決定する必要はありませんが、両方のパスをサポートできるメーカーを選ぶのに役立ちますので、後でサプライヤーを切り替えることを余儀なくされていません.
ステップ4:アフターサポートの構築
ディストリビューターの顧客との間の違いは、通常はアフターセールスです。 元の販売ではなく、交換部品をすぐに得ることができるかどうかによってユニットが判断できないインストーラ.
スタートからビルドします。 運ぶ単位のための共通の予備品を在庫し、一貫したモデルを保って下さい従って1組の予備品は範囲をカバーし、あなたの製造業者がプロダクトの生命のための部品を供給できることを確認します。 注文でフリー・オブ・チャージ・スペア・パーツを出荷するメーカーは、ここまで簡単に、私たちがカバーする練習をします アフターセールスの予備品. 信頼できるアフターセールスは、流通事業が実際にそのお金を稼ぐところにある1オフのバイヤーを繰り返すことです.
一般的な間違い新しいディストリビューターが作る
- 単独で価格の製造者を選ぶ、そしてあなたの評判を失敗し、損なう単位を分配して下さい.
- 何かが間違って行くとき、経理性のない取引会社からの調達.
- アフターセールスを無視するので、顧客は初めてユニットが失敗し、部品を得ることができません.
- 市場が証明される前に習慣かブランドを付けられた在庫への過剰完了.
- 一貫したモデルを運ぶため、スペアやサポートは管理できません.
よくある質問
エアコン卸売業者になるにはどうすればよいですか?
信頼できるメーカーを選択し、あなたの資本とボリュームに合った条件に同意し、ジェネリックまたはあなた自身のブランドの下で販売するかを決定し、アフターサポートを構築します。 あなたが選んだメーカーは、あなたの評判はあなたが配布するユニットに依存しているため、基礎です.
ACディストリビューション事業を始めるにはどれくらいの株式が必要ですか?
メーカーの最小注文数量に依存し、多くの期待よりも柔軟です。 電圧の標準的なモデルは、カスタマイズされたものよりも低い最小値を持ちます。そのため、標準プラットフォームを選択することで、作業可能な数量から始めることができます.
ジェネリックユニットや自社ブランドを販売店として売る必要がありますか?
一般的な再販はより速く、よりシンプルで、可用性と価格に焦点を合わせています。 あなた自身のブランドは、プライベートラベルを介して、認識と忠誠性を構築し、あなたがより多くの価格で競争することができます。 多くのディストリビューターがジェネリックを始め、プライベートラベルに移り、ボリュームが成長します.
ACディストリビューターとして排他的な領土を得ることができますか?
一部のメーカーは、販売代理店に定義された領土または除外を提供します。これにより、市場の構築に投資を保護します。 これは利用可能かどうかを明確化し、関係の初期の用語.
ディストリビューターにとって、アフターサポートが重要な理由は?
お客様が、ユニットが故障したときに部品やサポートを得ることができるかどうかを判断するため、元の販売ではありません。 ストッキングスペア、一貫したモデルを維持し、製品の寿命のために部品を供給するメーカーを選ぶことは、リピートビジネスの利益です.
持続する販売代理店シップの構築
成功したエアコン卸売販売代理店は、信頼性の高いメーカー、ビジネスに合った条件、ブランディングの明確な選択、およびリピート顧客を獲得するアフターサポートに基づいて構築されています。 あなたがコミットする前に工場とそのコンポーネントを確認し、作業可能な最小限で標準プラットフォームから始め、市場が証明されると、あなた自身のブランドを決定します。 土台を右にし、配電は、次のコンテナのギャンブルではなく、耐久性、繰り返し購入ビジネスになります.
IClimaのディストリビューターとして工場を直接供給するため、 プロダクト範囲そして、 OEMおよびODMプログラムまたは 私達のチームに連絡して下さい市場、ターゲットの量、およびあなたがジェネリックまたはあなた自身のブランドの下で販売することを計画するかどうか.