Как стать оптовым дистрибьютором кондиционеров

Стать оптовым дистрибьютором кондиционеров означает поставлять единицы оптом от производителя и перепродавать их розничным торговцам, подрядчикам и монтажникам на вашем рынке с маржей. Путь проходит через четыре этапа: выбор надежного производителя, согласование условий, которые соответствуют вашему капиталу и объему, решение о том, продавать ли дженерики или под вашим собственным брендом, и создание послепродажной поддержки, которая заставляет клиентов возвращаться. Хорошо сделанный бизнес по распространению переменного тока - это длительная, повторяющаяся операция покупки. Сделанный небрежно, он становится складом единиц, которые вы не можете поддерживать, когда они терпят неудачу.

В этом руководстве рассказывается о том, как начать, что искать в производителе и решения, которые отделяют прибыльный дистрибьютор от проблемного.

Что делает оптовый дистрибьютор кондиционеров

Дистрибьютор находится между производителем и местным рынком. Вы покупаете кондиционеры в объеме, держите запасы и продаете предприятиям, которым нужны единицы в меньших количествах, чем будет поставлять завод, такие как розничные торговцы, установщики HVAC и подрядчики. Ваша маржа исходит от покупки оптом и продажи по цене дистрибуции, и ваша ценность для клиентов - это доступность, местная поддержка и надежное предложение соответствующих, пригодных для обслуживания единиц.

Модель работает, потому что большинство установщиков и розничных продавцов не могут выполнить минимальный заказ завода или управлять зарубежными источниками, поэтому они покупают у дистрибьютора, который может. Ваша работа заключается в том, чтобы быть надежным местным поставщиком хороших устройств, который начинается с выбора правильного производителя.

Шаг первый: выберите надежного производителя

Все остальное зависит от этого. Ваша репутация на рынке так же хороша, как и единицы, которые вы распространяете, поэтому производитель, которого вы выбираете, является вашим продуктом.

Ищите настоящего производителя, а не торговую компанию, потому что реальный завод контролирует качество и стоит за гарантией. Наше руководство по что такое производитель кондиционеров на самом делеон объясняет, как отличить их друг от друга. Затем проверьте основные:

• Качество компонентов, начиная с компрессора, который определяет продолжительность жизни и является первой частью, которая выходит из строя при снижении качества. Наш сравнение марок компрессоров ACпоказывает, что искать.
• Сертификация для вашего рынка, подтвержденная по точным моделям, с использованием наших руководство по сертификации кондиционеров.
• Производственные возможности в объеме, в который вы планируете расти, и фабричный аудитподтверждает.
• Ассортимент продукции, который соответствует вашему рынку, поэтому вы можете носить сплит, мульти-сплит и коммерческие единицы из одного отношения, а не жонглировать поставщиками.

Покупка напрямую, а не через посредника, дает вам лучшее ценообразование и прямую отчетность, а также наше руководство по поиску производитель напрямую от китайского производителяизлагает этапы проверки.

Шаг второй: согласуйте условия, которые соответствуют вашему бизнесу

Коммерческие условия определяют, работает ли бизнес в вашем масштабе.

• Минимальное количество заказов. MOQ - это точка, в которой заказ покрывает стоимость его создания, и он более гибкий, чем ожидают новые дистрибьюторы. Стандартная модель в вашем напряжении несет меньший минимум, чем настроенный, как мы объясняем в статье как работает низкое производство кондиционеров MOQ.
• Цены и оплата. Подтвердите ценовую основу и Incoterm и сравните стоимость земли, а не стоимость завода, поскольку фрахт и пошлины формируют вашу реальную стоимость и, следовательно, вашу маржу.
• Территория. Некоторые производители предлагают дистрибьюторам определенную территорию или эксклюзивность, которая защищает ваши инвестиции в создание рынка. Уточните это раньше, если это важно для вас.
• Ведущие времена. Подтвердите сроки производства и доставки, чтобы вы могли планировать запасы и избегать засухи в пиковый сезон.

Шаг третий: выбрать дженерик или собственный бренд

Дистрибьютор может перепродавать единицы производителя такими, какие они есть, или продавать под собственным брендом. Оба варианта верны, и правильный выбор зависит от ваших амбиций.

Перепродажа генерических единиц быстрее и проще, и это подходит дистрибьютору, ориентированному на доступность и цену. Продажа под собственным брендом, через личный лейбл, создает признание и лояльность и позволяет вам конкурировать на более чем цене, хотя это требует немного больше в начале. Компромиссы между моделями охватываются OEM vs ODM vs OBMи iClima's Программа ОЕМ и ОДМон создан для дистрибьюторов, которые делают этот шаг.

Многие дистрибьюторы начинают доказывать рынок, а затем переходят на частную марку, как только объем оправдывает это. Нет необходимости решать все сразу, но это помогает выбрать производителя, который может поддерживать оба пути.

Шаг четвертый: создание послепродажной поддержки

Разница между клиентами-дистрибьюторами, к которым они возвращаются, и теми, от кого они отказываются, обычно заключается в послепродажном обслуживании. Установщик, чье устройство не работает, оценивает вас по тому, могут ли они быстро получить запасную часть, а не по первоначальной продаже.

Создайте это с самого начала. Запаситесь общими запасными частями для единиц, которые вы носите, держите последовательные модели, чтобы один набор запасных частей охватывал диапазон, и подтвердите, что ваш производитель может поставлять детали для срока службы продукта. Производитель, который поставляет бесплатные запасные части с заказом, делает это намного проще, практику, которую мы покрываем послепродажные запасные частиНадежный послепродажный бизнес - это то, что превращает одноразового покупателя в повторного клиента, где дистрибьюторский бизнес фактически зарабатывает свои деньги.

Ошибки, которые совершают новые дистрибьюторы

• Выбор поставщика только по цене, а затем распределение блоков, которые повреждают вашу репутацию.
• Привлечение от торговой компании без ответственности, когда что-то идет не так.
• Игнорирование послепродажного обслуживания, поэтому клиенты оставляют первый раз, когда устройство выходит из строя, и они не могут получить детали.
• Чрезмерная приверженность кастомным или фирменным акциям до того, как рынок будет доказан.
• Нося непоследовательные модели, запасные части и поддержка становятся неуправляемыми.

Часто задаваемые вопросы

Как стать оптовым дистрибьютором кондиционеров?
Выберите надежного производителя, согласуйте условия, которые соответствуют вашему капиталу и объему, решите, продавать ли дженерики или под собственным брендом, и создайте послепродажную поддержку. Производитель, который вы выбираете, является основой, потому что ваша репутация зависит от единиц, которые вы распространяете.

Сколько акций мне нужно, чтобы начать бизнес распределения переменного тока?
Это зависит от минимального количества заказа производителя, которое является более гибким, чем многие ожидают. Стандартная модель в вашем напряжении имеет меньший минимум, чем настроенная, поэтому вы часто можете начать с работоспособного количества, выбрав стандартные платформы.

Должен ли я продавать генерические единицы или свой собственный бренд в качестве дистрибьютора?
Дженерик перепродажа быстрее и проще и подходит для акцента на доступность и цену. Ваш собственный бренд, через личный лейбл, создает признание и лояльность и позволяет вам конкурировать более чем по цене. Многие дистрибьюторы начинают с дженериков и переходят на частные лейблы по мере роста объема.

Могу ли я получить эксклюзивную территорию в качестве дистрибьютора?
Некоторые производители предлагают дистрибьюторам определенную территорию или эксклюзивность, которая защищает ваши инвестиции в создание рынка. Уточните, доступно ли это и на каких условиях в начале отношений.

Почему послепродажная поддержка важна для дистрибьютора?
Потому что клиенты оценивают вас по тому, могут ли они получить детали и поддержку, когда устройство выходит из строя, а не по первоначальной продаже. Запасные части, поддержание последовательных моделей и выбор производителя, который поставляет детали для жизни продукта, - это то, что зарабатывает повторный бизнес.

Создать дистрибьютора, который будет

Успешный оптовый дистрибьютор кондиционеров построен на надежном производителе, условиях, которые подходят для бизнеса, четком выборе брендинга и послепродажной поддержке, которая зарабатывает постоянных клиентов. Проверяйте завод и его компоненты, прежде чем брать на себя обязательства, начните со стандартных платформ и определите свой собственный бренд, как только рынок будет проверен. Получите правильную основу, и дистрибуция станет долговечным бизнесом с повторными покупками, а не игрой на следующем контейнере.

Чтобы получить кондиционеры на заводе-дистрибьюторе, исследуйте iClima's ассортимент продукциии Программа ОЕМ и ОДМили свяжитесь с нашей командойс вашим рынком, целевым объемом и планируете ли вы продавать дженерики или под собственным брендом.