Tornar-se um distribuidor grossista de ar condicionado significa fornecer unidades a granel de um fabricante e revendê-las a retalhistas, empreiteiros e instaladores no seu mercado, a uma margem. O caminho percorre quatro etapas: escolher um fabricante confiável, concordar termos que se encaixam em seu capital e volume, decidir se vender genérico ou sob sua própria marca, e construir o suporte pós-venda que mantém os clientes voltando. Feito bem, um negócio de distribuição AC é uma operação durável, de compra repetida. Feito descuidadamente, torna-se um armazém de unidades que você não pode apoiar quando eles falham.

Este guia caminha através de como começar, o que procurar em um fabricante, e as decisões que separam uma distribuidora rentável de uma distribuidora que luta.

O que faz um distribuidor grossista de ar condicionado

Um distribuidor fica entre o fabricante e o mercado local. Você compra ar condicionados em volume, manter estoque, e vender para empresas que precisam de unidades em quantidades menores do que uma fábrica irá enviar, como varejistas, instaladores de AVAC, e empreiteiros. Sua margem vem da compra por atacado e venda a preços de distribuição, e seu valor para os clientes é disponibilidade, suporte local, e uma fonte confiável de unidades compatíveis, úteis.

O modelo funciona porque a maioria dos instaladores e varejistas não pode atender a ordem mínima de uma fábrica ou gerenciar o fornecimento no exterior, então eles compram de um distribuidor que pode. Seu trabalho é ser o fornecimento local confiável de boas unidades, que começa com a escolha do fabricante certo para ficar atrás.

Passo um: escolha um fabricante confiável

Tudo o resto depende disto. Sua reputação no mercado é tão boa quanto as unidades que você distribui, então o fabricante que você escolher é efetivamente seu produto.

Procure um fabricante genuíno em vez de uma empresa comercial, porque uma verdadeira fábrica controla a qualidade e está por trás da garantia. O nosso guia para o que um fabricante de ar condicionado realmente éexplica como diferenciá-los. Em seguida, verifique o essencial:

  • Qualidade do componente, começando pelo compressor, que decide o tempo de vida e é a primeira parte a falhar quando a qualidade é cortada. Nosso comparação de marcas de compressores ACmostra o que procurar.
  • Certificação para o seu mercado, confirmada contra os modelos exatos, usando o nosso guia de certificação de ar condicionado.
  • Capacidade de produção no volume que você planeja crescer, em que auditoria de fábricaconfirma.
  • Uma gama de produtos que corresponde ao seu mercado, para que você possa transportar unidades de divisão, multi-split e comerciais de um relacionamento em vez de fazer malabarismo com fornecedores.

Comprar uma fábrica direta em vez de através de um intermediário dá-lhe melhores preços e responsabilidade direta, e nosso guia de fornecimento direto de fábrica de um fabricante chinêsdefine as etapas de verificação.

Passo dois: concordar termos que se encaixam em seu negócio

Os termos comerciais decidem se o negócio é viável à sua escala.

  • Quantidade mínima de encomenda. MOQ é o ponto em que uma encomenda cobre o custo de instalação para produzi-la, e é mais flexível do que os novos distribuidores esperam. Um modelo padrão em sua tensão carrega um mínimo menor do que um personalizado, como explicamos em como baixa MOQ produção de ar condicionado funciona.
  • Preços e pagamento. Confirme a base de preços e Incoterm, e compare sobre o custo desembarcado em vez da citação da fábrica, uma vez que o frete e os direitos moldam seu custo real e, portanto, sua margem.
  • Território. Alguns fabricantes oferecem aos distribuidores um território definido ou exclusividade, que protege o seu investimento na construção do mercado. Esclarece-te tão cedo, se te interessa.
  • Tempos de chumbo. Confirme as linhas do tempo de produção e transporte para que você possa planejar o estoque e evitar a seca na época de pico.

Passo três: decidir genérico ou sua própria marca

Um distribuidor pode revender as unidades de um fabricante como são, ou vender sob sua própria marca. Ambos são válidos, e a escolha certa depende da sua ambição.

Revender unidades genéricas é mais rápido e mais simples, e se adapta a um distribuidor focado na disponibilidade e no preço. Vender sob sua própria marca, através de rótulo privado, constrói reconhecimento e lealdade e permite que você competir com mais do que preço, embora ele pede um pouco mais no início. Os trade-offs entre modelos estão cobertos por OEM vs ODM vs OBM, e iClima Programa OEM e ODMé construído para distribuidores que fazem esse movimento.

Muitos distribuidores começam genéricos para provar o mercado, em seguida, passar para rótulo privado uma vez que o volume justifica. Não há necessidade de decidir tudo de uma vez, mas ajuda a escolher um fabricante que possa suportar ambos os caminhos para que você não seja forçado a mudar de fornecedor mais tarde.

Passo quatro: suporte pós-venda

A diferença entre um distribuidor que os clientes retornam e um que eles abandonam é geralmente pós-venda. Um instalador cuja unidade falha o julga se eles podem obter uma peça de substituição rapidamente, não pela venda original.

Construa isto desde o início. Estoque as peças de reposição comuns para as unidades que você carrega, mantenha modelos consistentes para que um conjunto de peças de reposição cubra uma gama e confirme que seu fabricante pode fornecer peças para a vida útil do produto. Um fabricante que envia peças de reposição sem carga com uma ordem torna isso muito mais fácil, uma prática que cobrimos em peças sobressalentes pós-venda. Após-venda confiável é o que transforma um comprador único em um cliente repetido, que é onde um negócio de distribuição realmente faz seu dinheiro.

Erros comuns que os novos distribuidores cometem

  • Escolhendo um fornecedor apenas no preço, em seguida, distribuir unidades que falham e danificar sua reputação.
  • Sourcing de uma empresa comercial sem responsabilidade quando algo dá errado.
  • Ignorando pós-venda, então os clientes saem da primeira vez que uma unidade falha e eles não podem obter peças.
  • Sobre-compromisso com ações personalizadas ou marcas antes do mercado é provado.
  • Carregar modelos inconsistentes, assim, peças e suporte tornam-se incontroláveis.

Perguntas Frequentes

Como posso me tornar um distribuidor de ar condicionado por atacado?
Escolha um fabricante confiável, concorde termos que se encaixam em seu capital e volume, decida se vende genérico ou sob sua própria marca, e construa suporte pós-venda. O fabricante que você escolher é a fundação, porque sua reputação depende das unidades que você distribuir.

Quanto estoque eu preciso para iniciar um negócio de distribuição AC?
Depende da quantidade mínima de encomenda do fabricante, que é mais flexível do que muitos esperam. Um modelo padrão em sua tensão carrega um mínimo inferior ao personalizado, então você pode muitas vezes começar com uma quantidade viável escolhendo plataformas padrão.

Devo vender unidades genéricas ou minha própria marca como distribuidor?
A revenda genérica é mais rápida e simples e se adapta ao foco na disponibilidade e no preço. Sua própria marca, através de rótulo privado, constrói reconhecimento e lealdade e permite que você competir com mais do que preço. Muitos distribuidores começam genéricos e passar para rótulo privado como o volume cresce.

Posso ter um território exclusivo como distribuidor de AC?
Alguns fabricantes oferecem aos distribuidores um território definido ou exclusividade, que protege o seu investimento na construção do mercado. Esclarecer se isso está disponível e em que termos no início do relacionamento.

Por que o suporte pós-venda é importante para um distribuidor?
Porque os clientes julgam você por se eles podem obter peças e suporte quando uma unidade falha, não pela venda original. A estocagem de peças sobressalentes, a manutenção de modelos consistentes e a escolha de um fabricante que fornece peças para a vida do produto é o que ganha negócios repetidos.

Construindo uma distribuidora que dura

Um distribuidor grossista de ar condicionado de sucesso é construído sobre um fabricante confiável, termos que se encaixam no negócio, uma escolha clara na marca, e suporte pós-venda que ganha clientes repetidos. Verifique a fábrica e seus componentes antes de se comprometer, comece com plataformas padrão no mínimo e decida sobre sua própria marca quando o mercado estiver comprovado. Obter a base certa e distribuição torna-se um negócio durável, repetição-compra em vez de um jogo no próximo recipiente.

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