Оптовый дистрибьютор кондиционеров США: руководство покупателя

Подрядчик в Тампе и импортер в Нью-Джерси могут искать оптового дистрибьютора кондиционеров. Подрядчик хочет дом снабжения со складом на полке сегодня днем. Импортер хочет знать, превзойдет ли покупка прямо с завода местные цены.

Данное руководство охватывает обе стороны рынка США.

Это объясняет, как работает распределение переменного тока, как найти хорошего дистрибьютора, какие федеральные правила определяют, что можно продать, и при импорте с завода имеет смысл. Если вы планируете начать дистрибьюторский бизнес с нуля, наше руководство по как стать оптовым дистрибьютором ACпокрывает этот путь.

Как работает дистрибуция AC в США

Большинство кондиционеров в США доходят до домов и предприятий через многоуровневый канал. Производители продают оптовым дистрибьюторам. Дистрибьюторы продают лицензированным подрядчикам и дилерам, которые устанавливают оборудование для конечных клиентов.

Установленные бренды часто назначают дистрибьюторов для определенной территории. В этой области дистрибьютор обрабатывает запас, обучение и гарантийную поддержку. Многие американские дистрибьюторы принадлежат HARDI (Heating, Air-conditioning & Refrigeration Distributors International), основной торговой ассоциации для сектора.

Поиск оптового дистрибутора кондиционера рядом со мной

Поиск «оптового дистрибьютора кондиционеров рядом со мной» обычно возвращает местные дома снабжения и филиальные сети. Чтобы сузить список:

• Используйте локаторы бренда.Большинство производителей перечисляют авторизованных дистрибьюторов на своих сайтах.
• Проверьте торговые каталоги.Списки членов ассоциации, такие как HARDI, помогут вам найти известных оптовиков.
• Посетите торговые прилавки.Местные филиалы часто показывают реальные уровни запасов и варианты доставки.
• Спросите других подрядчиков.Слово из уст в уста все еще показывает, кто отправляется вовремя и кто хорошо обрабатывает гарантии.

Имейте в виду, что многие дистрибьюторы HVAC продают только лицензированным подрядчикам. Подготовьте свои лицензии и бизнес-данные при открытии счета.

Вопросы, которые нужно задать перед открытием счета

1. Насколько глубок ваш запас мощностей, которые я устанавливаю больше всего?
2. Какие кредитные условия и скидки на объем вы предлагаете?
3. Как обрабатываются гарантийные требования и сколько времени они занимают?
4. Предлагаете ли вы техническую поддержку и обучение продуктам?
5. Каковы ваши области доставки и сроки доставки?

Федеральные правила, которые определяют, что могут продавать американские дистрибьюторы

Регионы эффективности DOE

С 1 января 2023 года сплит-системы кондиционеров должны соответствовать региональным минимальным стандартам эффективности, измеренным в SEER2. На юго-востоке и юго-западе эти стандарты соблюдаются по дате установки. Это означает, что несоответствующий блок не может быть установлен там, даже если он был построен до истечения срока.

Наша статья о понимание SEER2объясняет, чем новый тест отличается от старого рейтинга SEER.

Правила хладагента

В соответствии с правилами EPA, изданными в соответствии с Законом AIM, новые жилые системы кондиционирования воздуха перешли на хладагенты с ПГП ниже 700. Большинство новых продуктов используют R32 или R454B вместо R410A. EPA предложило внести изменения в части этих правил, поэтому подтвердите текущие требования перед размещением крупных заказов.

Сертификация безопасности и эффективности

Американские покупатели ожидают листинга безопасности от признанной испытательной лаборатории, такой как знак UL или ETL. Многие также требуют сертификат AHRI, который подтверждает номинальную пропускную способность и эффективность. Продукты, на которые распространяются федеральные стандарты эффективности, должны быть сертифицированы перед продажей. Наше руководство по что означает сертифицированный HRIэто объясняет, почему подрядчики проверяют этот список.

Что устанавливает дистрибутор кондиционера во Флориде

Флорида является одним из крупнейших рынков охлаждения в стране, и он поставляется со своими собственными требованиями. Дистрибьютор кондиционеров во Флориде планирует:

• Более строгие минимумы эффективности.Флорида расположена в юго-восточном регионе, поэтому большинству жилых сплит-систем требуется не менее 14,3 SEER2.
• Круглогодичное охлаждение и влажность.Единицы, которые удаляют влагу, имеют такое же значение, как и сырая охлаждающая способность.
• Сильный ветер.Строительный кодекс Флориды требует наружного оборудования, чтобы противостоять ветровым нагрузкам, поэтому установщикам нужны подходящие варианты монтажа.
• Прибрежная коррозия.Соленый воздух сокращает срок службы катушки, что делает антикоррозионные покрытия катушки ценной особенностью.

Планирование акций также имеет значение, поскольку спрос остается высоким в течение большей части года. Крупные порты Флориды, включая Майами, Порт-Эверглейдс, Джексонвилл и Тампа, также делают штат естественной точкой входа для импортного оборудования.

Когда импортировать прямо с завода

Покупка у местного дистрибьютора происходит быстро и просто. Но растущий оптовый дистрибьютор переменного тока в США может достичь точки, где прямой импорт имеет больше смысла. Обычно это происходит, когда объемы стабильны, когда вам нужен собственный бренд или когда местные цены оставляют слишком мало маржи.

Перед импортом из заводских партнеров проведите полное сравнение затрат и подтвердите, что каждая модель соответствует правилам для регионов, в которые вы продаете.

Что включает импорт

Для импорта с завода вам или вашему таможенному брокеру необходимо:

• Действовать как импортер записи и держать таможенные облигации
• Подать заявку на импортер (ISF) до загрузки морского груза
• Правильно классифицируйте продукты и платите любые пошлины
• Организация контейнерных перевозок, обработки портов и внутренних грузов

Тарифы на кондиционеры, импортируемые из Китая, за последние годы несколько раз менялись. Всегда проверяйте текущие ставки у лицензированного таможенного брокера, прежде чем рассчитывать маржу. Наша статья о логистические ошибки мелких импортеровболее подробно освещает транспортную сторону.

Распределительная цена и земельная стоимость

Ценообразование дистрибьютора от местного поставщика включает их маржу, складирование и кредитный риск. Когда вы импортируете с завода, вы берете на себя эти расходы. Сравните их на основе стоимости земли, включая фрахт, пошлины, брокерские сборы и складирование, прежде чем принимать решение.

Территория и частная этикетка

Прямой импорт также меняет то, как вы конкурируете. С частной маркой вы контролируете бренд на своей территории и избегаете ценовых войн на идентичных моделях. Например, iClimaAir предлагает OEM и частная служба этикетокдля американских и канадских дистрибьюторов. Его инвертор расщепляет ACкомпания имеет сертификацию UL и AHRI, а ее североамериканский ассортимент соответствует требованиям DOE.

Местный дистрибьютор или крупный дистрибьютор в США?

Некоторые покупатели работают с национальным дистрибьютором, а не с местным филиалом. Другие импортируют напрямую. Каждый маршрут подходит для другого бизнеса.

Дистрибьютор переменного тока в Америке может сократить разрыв для дилеров, которым нужны более выгодные цены, но которые не готовы управлять импортом.

Предупреждающие знаки для наблюдения

Будьте осторожны, если поставщик:

1. Не может показать списки AHRI или знаки безопасности для точных моделей.
2. Предлагает сплит-системы для Юго-Востока, которые не соответствуют 14.3 SEER2.
3. Неопределенно о хладагенте и его соответствии правилам EPA.
4. Нет четкого процесса для гарантийных требований в США.
5. Цитирует заводскую цену без объяснения фрахта, пошлин и сборов.

Выбор правильного маршрута для вашего бизнеса

Начните с рассмотрения вашего объема, вашего денежного потока и того, насколько вы хотите контролировать бренд. Подрядчики и небольшие дилеры обычно лучше всего обслуживаются сильным местным оптовым дистрибьютором кондиционеров. Растущие оптовики могут сравнить национальных поставщиков и прямой импорт по стоимости земли, а затем протестировать заводской маршрут с пробным контейнером.

Какой бы маршрут вы ни выбрали, каждый оптовый дистрибьютор переменного тока в США нуждается в четком гарантийном процессе, потому что подрядчики судят поставщиков о том, как быстро решаются претензии.

iClimaAirпоставляет американским и канадским дистрибьюторам и импортерам заводские продукты с сертифицированными инверторными сплит-системами UL и AHRI и опциями OEM для брендов, принадлежащих дистрибьюторам.

Часто задаваемые вопросы

Вопрос: Могут ли домовладельцы покупать у оптового дистрибьютора HVAC?

Многие американские дистрибьюторы HVAC продают только лицензированным подрядчикам, отчасти потому, что установка требует сертификации хладагента EPA. Некоторые поставщики продают населению, но домовладельцы обычно покупают через подрядчика, который обрабатывает размеры, установку, разрешения и гарантийную регистрацию.

Вопрос: Какие штаты США попадают в регион Юго-Восточной эффективности?

Юго-восточный регион включает Алабаму, Арканзас, Делавэр, Флориду, Джорджию, Гавайи, Кентукки, Луизиану, Мэриленд, Миссисипи, Северную Каролину, Оклахому, Южную Каролину, Теннесси, Техас, Вирджинию и округ Колумбия. Установленные там системы переменного тока должны соответствовать более высоким региональным минимумам.

Вопрос: Сколько времени занимает импорт кондиционеров из Китая в США?

Дайте время для производства, транзита через океан, таможенного оформления и доставки внутри страны. Одно производство часто занимает несколько недель, а морской транзит добавляет больше. Планируйте заказы за несколько месяцев до пикового сезона, чтобы акции достигли вашего склада раньше спроса.

Q: Что представляет собой ISF?

Подача документов на безопасность импортера является таможенным требованием США для морских перевозок. Он дает информацию о грузе и партии, прежде чем груз будет загружен в иностранном порту. Поздние или отсутствующие заявки могут привести к штрафам, поэтому большинство импортеров позволяют своему таможенному брокеру обрабатывать их.

Вопрос: Следуют ли мини-сплит-системы тем же региональным стандартам?

Мини-расщепленные кондиционеры имеют региональную минимальную эффективность в зависимости от того, где они установлены. Вместо этого мини-сплит тепловые насосы соответствуют национальным минимальным уровням. Всегда проверяйте список AHRI, чтобы подтвердить рейтинг модели перед продажей.