Climatiseur Distributeur en gros USA: Guide de l'acheteur

Un entrepreneur à Tampa et un importateur au New Jersey pourraient à la fois chercher un distributeur en gros de climatisation. L'entrepreneur veut une maison de ravitaillement avec du stock sur l'étagère cet après-midi. L'importateur veut savoir si acheter directement d'une usine irait à l'encontre des prix locaux.

Ce guide couvre les deux côtés du marché américain.

Il explique comment fonctionne la distribution AC, comment trouver un bon distributeur, quelles règles fédérales façonnent ce qui peut être vendu, et quand l'importation d'une usine a un sens. Si vous envisagez de lancer une entreprise de distribution à partir de zéro, notre guide sur comment devenir un distributeur de gros ACcouvre ce chemin.

Comment fonctionne la distribution AC aux États-Unis

La plupart des climatiseurs aux États-Unis atteignent les maisons et les entreprises par un canal stratifié. Les fabricants vendent aux distributeurs en gros. Les distributeurs vendent à des entrepreneurs et des concessionnaires agréés, qui installent l'équipement pour les clients finaux.

Les marques établies nomment souvent des distributeurs pour un territoire défini. Dans cette zone, le distributeur s'occupe du stock, de la formation et du soutien de garantie. De nombreux distributeurs américains appartiennent à HARDI (Heating, Air-conditioning & Refrigeration Distributors International), la principale association commerciale du secteur.

Trouver un climatiseur Distributeur de gros près de moi

Une recherche pour "distributeur de gros de climatisation près de moi" retourne généralement les maisons de ravitaillement et les réseaux de succursales locales. Pour réduire la liste :

• Utilisez des localisateurs de marque.La plupart des fabricants listent les distributeurs autorisés sur leurs sites Web.
• Vérifiez les répertoires commerciaux.Les listes des membres de l'association, comme celles de HARDI, vous aident à trouver des grossistes établis.
• Visitez les comptoirs commerciaux.Les succursales locales affichent souvent des niveaux de stocks réels et des options de livraison.
• Demandez à d'autres entrepreneurs.Le bouche à oreille révèle encore qui expédie à temps et qui gère la garantie réclame bien.

Gardez à l'esprit que de nombreux distributeurs de CVC ne vendent qu'aux entrepreneurs autorisés. Préparez votre licence et vos coordonnées commerciales lorsque vous ouvrez un compte.

Questions à poser avant d'ouvrir un compte

1. Quelle est la profondeur de votre stock dans les capacités que j'installe le plus ?
2. Quelles sont les conditions de crédit et les rabais de volume offerts?
3. Comment les demandes de garantie sont-elles traitées et combien de temps faut-il?
4. Offrez-vous un soutien technique et une formation de produit?
5. Quels sont vos délais de livraison?

Les règles fédérales qui façonnent ce que les distributeurs américains peuvent vendre

Régions d'efficacité du DOE

Depuis le 1er janvier 2023, les climatiseurs à système fractionné doivent satisfaire aux normes régionales d'efficacité minimale mesurées en SEER2. Dans le sud-est et le sud-ouest, ces normes sont appliquées à la date d'installation. Cela signifie qu'une unité non conforme ne peut pas y être installée, même si elle a été construite avant la date limite.

Notre article sur compréhension SEER2explique comment le nouveau test diffère de l'ancienne cote SEER.

Règlement sur les réfrigérants

En vertu des règles de l'EPA publiées en vertu de la Loi sur l'AIM, les nouveaux systèmes de climatisation résidentiels sont passés à des réfrigérants dont le PRG est inférieur à 700. La plupart des nouveaux produits utilisent R32 ou R454B au lieu de R410A. L'EPA a proposé des modifications à certaines parties de ces règles, ce qui confirme les exigences actuelles avant de passer des commandes importantes.

Certification de sécurité et de performance

Les acheteurs américains s'attendent à une liste de sécurité provenant d'un laboratoire d'essais reconnu, comme une marque UL ou ETL. Beaucoup ont également besoin d'un certificat AHRI, qui confirme la capacité et l'efficacité cotées. Les produits visés par les normes fédérales d'efficacité doivent également être certifiés par la DOE avant la vente. Notre guide ce que signifie la certification AHRIexplique pourquoi les entrepreneurs vérifient cette liste.

Ce qui définit un distributeur de climatisation en Floride Apart

La Floride est l'un des plus grands marchés de refroidissement du pays, et elle vient avec ses propres demandes. Un distributeur de climatisation en Floride doit planifier pour:

• Un rendement minimal plus strict.La Floride est située dans la région du sud-est, de sorte que la plupart des systèmes de séparation résidentielle ont besoin d'au moins 14,3 TRÉS2.
• Refroidissement et humidité tout au long de l'année.Unités qui éliminent la matière de puits d'humidité autant que la capacité de refroidissement brute.
• Des vents forts.Le code de construction de la Floride nécessite des équipements extérieurs pour résister aux charges de vent, de sorte que les installateurs ont besoin d'options de montage appropriées.
• Corrosion côtière.L'air de sel raccourcit la durée de vie des bobines, ce qui fait des revêtements anticorrosion une caractéristique précieuse.

La planification des stocks est également importante, car la demande reste élevée pendant une bonne partie de l'année. Les principaux ports de Floride, y compris Miami, Port Everglades, Jacksonville et Tampa, font également de l'État un point d'entrée naturel pour les équipements importés.

Quand importer directement d'une usine

L'achat auprès d'un distributeur local est simple et rapide. Mais un distributeur en gros en croissance aux États-Unis peut atteindre le point où l'importation directe a plus de sens. Cela se produit généralement lorsque les volumes sont stables, lorsque vous voulez votre propre marque, ou lorsque les prix locaux laissent trop peu de marge.

Avant d'importer des partenaires d'usine, faites une comparaison complète des coûts et confirmez que chaque modèle respecte les règles pour les régions dans lesquelles vous vendez.

Ce que l'importation implique

Pour importer d'une usine, vous ou votre courtier en douane devrez :

• Agir en tant qu'importateur inscrit et détenir une caution en douane
• Déposez la déclaration de garantie de l'importateur (FSI) avant le chargement du fret maritime
• Classer les produits correctement et payer les droits
• Organiser le transport de conteneurs, la manutention portuaire et le fret intérieur

Les tarifs des climatiseurs importés de Chine ont changé à plusieurs reprises ces dernières années. Vérifiez toujours les taux actuels auprès d'un courtier en douane agréé avant de calculer les marges. Notre article sur erreurs de logistique courantes des petits importateurscouvre le côté expédition plus en détail.

Prix du distributeur et coût d'atterrissage

Le prix du distributeur d'un fournisseur local comprend sa marge, son entreposage et son risque de crédit. Lorsque vous importez d'une usine, vous prenez vous-même ces coûts. Comparez les deux sur la base du coût au débarquement, y compris le fret, les droits, les frais de courtage et l'entreposage, avant de décider.

Territoire et label privé

Importer directement change également votre façon de rivaliser. Avec une étiquette privée, vous contrôlez la marque sur votre territoire et évitez les guerres de prix sur des modèles identiques. iClimaAir, par exemple, offre une Service d'OEM et de marque privéepour les distributeurs américains et canadiens. Ses onduleur fractionné ACest certifié UL et AHRI, et l'entreprise indique que sa gamme nord-américaine est conforme à la norme DOE.

Distributeur local ou distributeur AC en vrac en Amérique?

Certains acheteurs travaillent avec un distributeur national en vrac plutôt qu'avec une succursale locale. D'autres importent directement. Chaque itinéraire correspond à une entreprise différente.

Un distributeur en vrac en Amérique peut combler l'écart pour les concessionnaires qui ont besoin de meilleurs prix mais ne sont pas prêts à gérer les importations.

Signes d'avertissement à surveiller

Soyez prudent si un fournisseur:

1. Impossible de montrer les listes AHRI ou les marques de sécurité pour les modèles exacts offerts.
2. Offre des systèmes séparés pour le Sud-Est qui ne rencontrent pas 14,3 SEER2.
3. Est vague sur le frigorigène et son respect des règles de l'EPA.
4. N'a pas de processus clair pour les réclamations de garantie aux États-Unis.
5. Citer un prix d'usine sans expliquer le fret, les droits et les frais.

Choisir la bonne voie pour votre entreprise

Commencez par regarder votre volume, votre flux de trésorerie et combien de contrôle vous voulez sur la marque. Les entrepreneurs et les petits concessionnaires sont généralement mieux servis par un important distributeur local de climatisation. Les grossistes en croissance peuvent comparer les fournisseurs nationaux et les importations directes sur les coûts débarqués, puis tester la route de l'usine avec un conteneur d'essai.

Quel que soit l'itinéraire que vous choisissez, chaque distributeur en gros AC aux États-Unis a besoin d'un processus de garantie clair, car les entrepreneurs jugent les fournisseurs sur la rapidité avec laquelle les réclamations sont réglées.

iClimaAirles distributeurs et importateurs américains et canadiens fournissent directement des systèmes d'onduleurs certifiés UL et AHRI et des options OEM pour les marques détenues par les distributeurs.

Foire aux questions

Q: Les propriétaires peuvent-ils acheter auprès d'un distributeur en gros de CVC?

De nombreux distributeurs américains de CVC ne vendent qu'à des entrepreneurs sous licence, en partie parce que l'installation nécessite la certification du frigorigène de l'EPA. Certains fournisseurs vendent au public, mais les propriétaires achètent habituellement par l'entremise d'un entrepreneur qui s'occupe du dimensionnement, de l'installation, des permis et de l'enregistrement des garanties.

Q: Quels États américains tombent dans la région de l'efficacité du Sud-Est?

La région du Sud-Est comprend l'Alabama, l'Arkansas, le Delaware, la Floride, la Géorgie, Hawaii, le Kentucky, la Louisiane, le Maryland, le Mississippi, la Caroline du Nord, l'Oklahoma, la Caroline du Sud, le Tennessee, le Texas, la Virginie et le district de Columbia. Les systèmes bidirectionnels installés là-bas doivent respecter les minimums régionaux les plus élevés.

Q: Combien de temps faut-il pour importer des climatiseurs de Chine aux États-Unis?

Accorder du temps pour la production, le transit maritime, le dédouanement et la livraison intérieure. La production à elle seule prend souvent plusieurs semaines, et le transit maritime en ajoute davantage. Planifiez des commandes plusieurs mois avant la haute saison afin que les stocks atteignent votre entrepôt avant la demande.

Q: Qu'est-ce qu'un dépôt ISF?

La déclaration de sûreté des importateurs est une exigence des douanes américaines pour les expéditions maritimes. Il donne des détails sur la cargaison et la partie avant le chargement des marchandises au port étranger. Les déclarations tardives ou manquantes peuvent entraîner des pénalités, de sorte que la plupart des importateurs laissent leur courtier en douane s'en occuper.

Q: Les systèmes mini-split suivent-ils les mêmes normes régionales?

Les mini-climatiseurs fractionnés sont soumis à une efficacité minimale régionale en fonction de l'endroit où ils sont installés. Les pompes à chaleur mini-split suivent plutôt les niveaux minimums nationaux. Vérifiez toujours la liste AHRI pour confirmer la cote d'un modèle avant de le vendre.