B2Bエアコンサプライヤー:正しいものを選ぶ方法

200アパートの開発に倉庫と請負業者の入札をストックする販売代理店は、両方のボリュームでエアコンを購入します。 しかし、彼らはサプライヤーから非常に異なるものを必要としています。 1つは安定した在庫および再販売の証拠を必要とします。 建物のスケジュールに紐づけられたデータシート、証明書、および配達が必要です.

そのため、「ベスト」B2Bエアコンサプライヤーは、ビジネスモデルによって異なります.

このガイドでは、サプライヤーの種類がどのニーズに適合するか、コミットする前に同意する商用条件を判断する異なるバイヤーがサプライヤーを判断する方法について説明します。 あなたの主な懸念が安全に大量ボリュームを購入している場合, 私たちのガイド 卸し売りエアコンの製造者と働くこと深さの側面を覆います.

小売からB2Bサプライアパートを設定するもの

ビジネスで購入することは、より多くのユニットを購入するだけでなく、. チェックアウト時にお買い求めください。 B2Bの購入は、何年も働かなければならない関係から始まります.

練習では、ビジネス バイヤーの必要性:

• ボリューム価格余白のための部屋を残したり、予算でプロジェクトを続けたりする
• 技術的な文書データシート、テストレポート、ターゲット市場向けの証明書など
• 予測可能なリードタイム営業時期や工事予定に合わせて
• 商業用語支払構造、船積みの言葉および保証を含む、
• アフターサポート、予備品からのインストーラのための技術的な助けへの

価格に強いサプライヤーが、これらの点で弱く、あなたはより多くの時間を費やすことができます.

別のバイヤーは別の製造者を必要とします

誰がビジネス用ACサプライヤーを卸売するために探すには、1つの質問から始めるべきです:彼らが到着したら、ユニットで何をしますか?

ディストリビューターとリセラー

リセラーは、購入と販売価格のギャップにマージンを獲得します。 リセラーのためのエアコンサプライヤーは、季節ごとに一貫した品質、安定した価格設定を提供し、ローカル市場をカバーするのに十分な製品範囲を提供する必要があります。 あなた自身のブランドを販売するので、プライベートラベルオプションも同じモデルで価格戦争からあなたを守ります.

また、サプライヤーがあなたの地域の他の販売店に同じモデルを販売しているかどうかを尋ねます。 領土保護またはプライベートラベルを提供する再販業者のためのエアコンサプライヤーは、他の顧客との価格競争からあなたを保ちます.

請負業者およびプロジェクト開発者

プロジェクトの買い手は、再販売価格とコンプライアンスとタイミングについてもっと心配しています。 このグループのための商業エアコンサプライヤーは、入札、完全な認証ファイル、およびしっかりした納期の商品化引用を提供する必要があります.

多くのプロジェクトは、このようなより大きな機器を必要としています 光商用VRFシステムカセットおよび管された屋内単位を使って。 商用エアコンのサプライヤーをショートリストする前に、共有スペース用の壁掛け分割からカセットまで、プロジェクトのニーズをフルミックスに引用できることを確認してください.

自社サイトの売買事業

ホテルのグループ、オフィスのオペレーター、および小売チェーンは、自分の建物のために購入します。 信頼性、低いランニングコスト、およびサービスサポートを低価格で評価します。 エネルギー効率の評価および保証の言葉は彼らの決定のほとんどの重量を運ぶ傾向にあります。 それらのために、メンテナンスガイダンスと高速スペアパーツを提供するビジネスアカウントのための卸売ACサプライヤーは、多くの場合、少し高い価格の価値があります.

B2Bサプライヤーの種類

あなたのニーズを知っていると、サプライヤーの正しい種類にそれらを一致させます.

OEM/ODMの工場はあなた自身のブランドをほしいと思えばより近い一見の価値です。 OEM の下で、工場はあなたの指定およびブランドに単位を造ります。 ODM では、既存のデザインをラベルに合わせます。 私たちの記事 OEM 対 ODM 対 OBMこれらのモデルを詳細に説明します.

一部のメーカーは複数のルートを提供しています。 iClimaAirは、例えば、在庫から独自のブランドを販売し、また提供します OEM・ODM製造サービス同じ工場から。 これは、買い手が準備済みの在庫で始まり、後でプライベートラベルに移動することができます.

利用できる製造者のスコアカード

同じ条件の各製造者を Scoring は決定の目的を保ちます。 各サプライヤーを 1 から 5 まですべての基準で得ます。, 重量によって乗算, 合計を比較します。. あなたのビジネスに合った重量を調節して下さい.

請負業者は、コンプライアンスとデリバリーの重みを上げる可能性があります。 リセラーは、コストと柔軟性により多くの重量を置く可能性があります.

バルクエアコンサプライヤーと同意する商用条件

最初の注文の前に、重要な条件を書いてください。 これらのポイントに漠然としているバルクエアコンサプライヤーは、後で漠然としています.

MOQとストックオプション

モデルごとのMOQおよび混合された容器が許可されるかどうかを尋ねて下さい。 iClimaAirでは、OEM注文は100単位で9Kおよび12Kモデルおよび18K、24Kおよび30Kモデルのための50単位で始まります。 銘柄に最低が、バイヤーが市場を最初にテストするのを助けますあります.

単価ではなく、固定コスト

ユニット価格はスタートポイントのみです。 あなたの本当の上陸した費用も含まれています:

• 海上貨物・保険
• 関税と税金の輸入
• 港および通関料
• あなたの倉庫または場所への内陸輸送
• ローカルテストまたは認証料

工場間接引用は、これらのコストが加算されるまで、ローカルよりもはるかに安く見えることができます。 私達の故障 エアコン卸売価格各費用の蓄積方法を示します.

船積みの言葉および支払

FOB や CIF などのインコタームに合意するので、双方が貨物の支払いとリスクがあなたに渡るときを知っている。 支払のために、多くの輸出業者は出荷の前に生産およびバランスの前に沈殿物を要求します。 クレジットのレターは、より大きな注文のための別のオプションです.

リードタイムと生産スケジュール

見積りだけでなく、制作完了日を入手してください。 参照のために、iClimaAirは14日の生産のサンプルを出荷し、14日の在庫の発注を出荷します。 OEMの発注は確認の後で生産準備ができた30日です.

アフターセールスサポートとスペアパーツ

保証の請求がいかに扱われ、いかにすぐに予備品の船を予備品か尋ねて下さい。 一部のサプライヤーには、各注文で無料のスペアパーツのシェアが含まれており、リセラーはすぐに故障を修正するのに役立ちます。 私たちの記事 販売代理店のための売り上げ後のサービス地方の売り手にとってこの問題がそれほど重要である理由を説明しています.

B2Bサプライヤーの警告サイン

これらのいずれかに気付いた場合注意:

1. 明確な説明なしで市場をはるかに下回る引用.
2. あなたが購入しているモデルに一致しない証明書.
3. 工場訪問やビデオツアーを許可する拒否.
4. 書面による生産スケジュールや納期はありません.
5. 明確な保証の言葉か予備品の計画無し.
6. 生産開始前に全額を払う圧力.

長期サプライヤー関係の構築

最もよい製造者の関係はステップによってステップを造られます:

1. 買い手の種類、ターゲット市場、製品範囲を定義します.
2. 同じ条件を使用して3〜5つのサプライヤーをスコアします.
3. 容積順序を置く前にサンプルをテストして下さい.
4. 試用注文を始め、品質と納期を追跡します.
5. 季節ごとにパフォーマンスを見直し、売上予測を共有します.

B2Bエアコンサプライヤーは、このプロセスを通してうまくいくことで、何年もビジネスをサポートすることができます. アイクリマエア中国の工場からのディストリビューター、輸入業者、請負業者、および開発者と協力して、独自のブランドとOEMの生産の両方を提供します.

よくある質問

Q: B2Bサプライヤーと小売業者の違いは何ですか?

B2Bの製造者はビジネスに容積で販売し、貿易価格設定、技術的な文書および商業言葉を提供します。 小売業者は、再販売、インストールプロジェクト、または紙作業をインポートするための小さなサポートで、固定価格で消費者に単一ユニットを販売しています.

Q:小型企業がエアコン工場から直接購入できますか?

はい、多くの工場は、特に自社ブランドの株式のために、より小さい注文を受け入れます。 プライベートラベルの注文は通常、より高い最小値を持っています。 どのモデルが在庫にあるか尋ね、より大きい容積に託す前に試験順序を使用して下さい.

Q:製造者が実質の製造業者であるかどうかいかに私は点検しますか?

工場訪問や生産ラインのライブビデオツアーを依頼してください。 また、サプライヤー自身の名前でビジネスライセンスと証明書が発行され、購入する予定の正確なモデルをカバーしていることを確認します.

Q: エアコンの製造者と共通の支払の言葉は何ですか?

多くの輸出業者は出荷前に支払われるバランスと生産の前に沈殿物を要求します。 クレジットのレターは、より大きな注文のために一般的です。 バイヤーが製造者が付いているトラック レコードがあると条件は頻繁により適用範囲が広いです.

Q: 1つの製造者か複数の使用すればか?

1 つの主要な製造者は品質管理、価格設定および兵站学を簡素化します。 多くの企業はまたバックアップとして2番目に承認された製造者を保ちます。 主要な製造者がピーク期の遅れに直面した場合、これは在庫不足の危険を減らします.