OEM, ODM e OBM descrivono chi possiede il design e chi possiede il marchio. In un accordo OEM, si porta il design e il marchio, e la fabbrica lo costruisce. In un accordo ODM, la fabbrica possiede il design e si mette il vostro marchio su di esso. In un accordo OBM, ilproduttorepossiede sia il design che il marchio e lo vende come proprio. Il modello giusto dipende da quanto si desidera controllare e quanto è possibile investire sul fronte.

Tre lettere che decidono chi possiede cosa

I tre modelli scendono in due domande:Chi ha progettato il prodotto, e il cui nome è sulla scatola?Tutto il resto segue da quelle due risposte.

  • OEM (Original Equipment Manufacturer):L'acquirente possiede il design del prodotto, e l'unità finita viene venduta sotto il marchio dell'acquirente. Questo modello è più adatto per le marche che hanno le proprie specifiche ingegneristiche e vogliono un prodotto completamente personalizzato.
  • ODM (Original Design Manufacturer):Il produttore possiede il design del prodotto, ma l'unità finita porta il marchio dell'acquirente. È una buona scelta per gli importatori che vogliono lanciare un prodotto di marca rapidamente senza sviluppare un design da zero.
  • OBM (Original Brand Manufacturer):Il produttore possiede sia il design del prodotto che il marchio. Acquirenti semplicemente acquistare e rivendere i prodotti di marca del produttore, rendendo questo modello ideale per i distributori che vogliono vendere un marchio consolidato senza creare il proprio.

Leggi quelle due colonne e la maggior parte della confusione si schiarisce. Il resto di questo articolo passa attraverso ogni modello, ciò che ti costa, e dove gli acquirenti vengono catturati.

OEM: si possiede il design e il marchio

OEM sta per Original Equipment Manufacturer. Il nome è leggermente fuorviante, perché in pratica l'acquirente è quello che fornisce il design originale, e il produttore si costruisce ad esso.

Si arriva con specifiche, a volte con utensili, e sempre con il vostro marchio. La fabbrica produce esattamente quello che hai chiesto. Si controlla l'ingegneria, le caratteristiche e il look. Si assume anche la responsabilità che il design abbia ragione.

Cosa ti costa.L'OEM esige di più dall'acquirente. Hai bisogno di capacità di ingegneria, o un partner che lo ha, e di solito un impegno più grande perché utensili personalizzati e parti uniche hanno solo senso a volume. I tempi di piombo funzionano più a lungo su un primo ordine perché la fabbrica sta preparando qualcosa di nuovo.

Dove si adatta.Marchi creati con i propri team di prodotti. Aziende che già sanno cosa vogliono giù al marchio del compressore e il materiale della bobina, e hanno bisogno di una fabbrica per eseguirlo con precisione.

ODM: i disegni di fabbrica, lo marchi

ODM sta per Original Design Manufacturer. Qui il produttore ha già progettato e progettato una gamma di unità. Selezioni da ciò che esiste, regola alcune funzionalità e applica il tuo marchio.

Questo è il percorso più veloce per avere un prodotto di marca sul mercato, perché l'ingegneria dura è già fatto e provato. Stai scegliendo da un menu piuttosto che commissionare un nuovo piatto.

Cosa ti costa.Molto meno davanti rispetto all'OEM. Nessun utensile personalizzato, tempi di piombo più brevi, minimi più bassi. Il trade-off è il controllo. Stai lavorando all'interno della piattaforma esistente del produttore, così le differenze radicali da parte di concorrenti che utilizzano la stessa fabbrica sono limitate al branding, all'imballaggio e a una serie di opzioni configurabili.

Dove si adatta.Importatori e nuovi marchi che vogliono raggiungere rapidamente il mercato senza un team di ingegneria. La maggior parte dei marchi AC marchio privato-etichetta sono costruiti in questo modo, sia che lo scaffale lo rende evidente.

OBM: il produttore possiede tutto

OBM sta per Original Brand Manufacturer. Il produttore progetta l'unità, la costruisce e la vende sotto il proprio marchio. Non c'è nessun proprietario di marca separato al centro.

Quando si acquista un prodotto OBM, si acquista la propria linea del produttore. Lo rivendi come quel marchio. Sei un distributore piuttosto che un proprietario di marca.

Cosa ti costa.Il minimo, in termini di configurazione. Non c'è lavoro di progettazione e nessun branding per commissionare. Compri unità finite, marchiate e certificate. Ciò che si rinuncia è qualsiasi pretesa per il marchio stesso, e qualsiasi controllo sulla roadmap del prodotto.

Dove si adatta.Distributori che desiderano un prodotto collaudato e certificato con una reputazione esistente, e che fanno il loro margine su logistica, servizio e accesso al mercato piuttosto che possedere un marchio.

Mettere i tre lati a fianco

Il modo più semplice per confrontare OEM, ODM e OBM è quello di guardare i fattori che importano di più quando si sceglie un modello di produzione.

  • Controllo di progettazione:OEM offre il più alto livello di controllo del design perché il prodotto è costruito per le vostre specifiche. ODM fornisce un controllo moderato consentendo la personalizzazione di un design esistente, mentre OBM offre poco o nessun controllo di progettazione dal momento che il prodotto viene venduto come marchio del produttore.
  • Proprietà del marchio:Con OEM e ODM, il prodotto finito viene venduto sotto il vostro marchio. Con OBM, il prodotto continua a portare il marchio del produttore.
  • Investimento anticipato:OEM richiede il più alto investimento a causa di ingegneria personalizzata e utensili. L'ODM in genere comporta un investimento moderato, mentre l'OBM ha il costo più basso.
  • Velocità al mercato:OEM di solito prende il più lungo perché il prodotto è sviluppato dalle vostre specifiche. ODM raggiunge il mercato più velocemente adattando un design esistente, e OBM è l'opzione più rapida in quanto il prodotto è già pronta alla produzione.
  • Quantità di ordine minimo tipico:L'OEM ha generalmente i MOQ più alti, ODM cade al centro, e OBM offre spesso i requisiti minimi più bassi di ordine.
  • Requisiti di ingegneria:OEM richiede il coinvolgimento del cliente nella progettazione e nell'ingegneria dei prodotti. ODM e OBM non richiedono input di ingegneria dall'acquirente.

Una regola utile del pollice: più controllo vuoi, più investi e più a lungo aspetti. OBM è veloce ed economico perché qualcun altro ha già preso ogni decisione. L'OEM è lento ed esigente perché li stai facendo da soli.

Gli errori che gli acquirenti fanno

Chiedere l'OEM quando significa ODM.Molti acquirenti dicono OEM perché suona più serio, poi scoprire che non hanno design da fornire. Ciò che effettivamente volevano era ODM, un'unità collaudata con il loro marchio su di esso. Definire il modello di produzione sbagliato spreca le prime conversazioni.

Sottostimando i minimi sul vero OEM.Lo strumento personalizzato deve essere pagato in qualche modo. Se una fabbrica cita un minimo basso per un'unità completamente personalizzata, o la personalizzazione è più bassa di quanto pensa l'acquirente, o i numeri non aggiungono. Nella maggior parte dei casi, la vera flessibilità di produzione è più facile da raggiungere con ODM che con un prodotto OEM completamente personalizzato.

Confuso rivendita OBM con possedere un marchio.Reselling di un prodotto OBM costruisce il marchio del produttore, non il tuo. Questa può essere la scelta giusta, ma gli acquirenti a volte investono nel marketing un nome che non possederanno mai, quindi perderlo quando il fornitore firma un altro distributore.

Non controlla chi detiene le certificazioni.Le certificazioni devono sempre essere tracciabili al produttore. Per i prodotti OEM e ODM che trasportano il vostro marchio, confermare che le certificazioni del produttore coprono correttamente il prodotto etichettato prima di effettuare un ordine.

Come scegliere in pratica

Inizia da quello che hai già.

  • Se si dispone di un team di ingegneria e una specifica chiara, e si desidera un prodotto nessun concorrente può copiare esattamente, scegliereOEM.
  • Se si desidera il proprio marchio su un'unità dimostrata, rapidamente e senza investimenti pesanti, scegliereODM. Questa è la risposta giusta per la maggior parte dei nuovi marchi AC.
  • Se si desidera rivendere un prodotto certificato e consolidato e competere su servizio e logistica, scegliereOBM.

Un buon produttore può offrire tutti e tre, e vi dirà onestamente quale si adatta la vostra situazione piuttosto che spingervi verso il più costoso. Se stai ancora decidendo se il tuo fornitore è anche realeproduttore in grado di lavorare OEM, inizio conche cosa un produttore di condizionatore d'aria in realtà è.

Conclusioni

OEM, ODM e OBM non sono una gerarchia dove uno è migliore degli altri. Sono tre risposte alla stessa coppia di domande: chi possiede il design, e il cui marchio va sulla scatola. L'OEM ti dà il maggior controllo e chiede di più in cambio. ODM ottiene il vostro marchio di commercializzare velocemente su una piattaforma comprovata. OBM consente di rivendere un prodotto consolidato con quasi nessuna configurazione.

Abbina il modello a quello che hai e quello che vuoi controllare. Se avete ingegneria e volume, l'OEM lo ricompensa. Se si desidera velocità e un marchio del proprio, ODM è di solito il mezzo ragionevole. AiClimaAirgestiamo tutti e tre i modelli dalle nostre linee, quindi la scelta è circa il vostro business piuttosto che i nostri limiti, e vi diremo quale realmente si adatta prima di commettere.

Domande frequenti

Qual è la differenza principale tra OEM e ODM?

In OEM, l'acquirente possiede il design e lo fornisce alla fabbrica. In ODM, il produttore possiede il design e l'acquirente applica il loro marchio ad esso. OEM dà più controllo, ODM dà il tempo più veloce per il mercato.

Quale modello è più economico per cominciare?

OBM è più economico in termini di configurazione, perché rivendete un prodotto finito e marcato senza costi di progettazione o utensili. ODM è il modo più economico per lanciare il proprio marchio, dal momento che l'ingegneria già esiste.

Un produttore può offrire OEM, ODM e OBM?

Si'. Un produttore capace gestisce le proprie linee di marca (OBM), offre quei disegni per etichetta privata (ODM), e costruisce unità completamente personalizzate per marchi che forniscono specifiche (OEM). Molti produttori fanno tutti e tre contemporaneamente.

Quale modello dovrebbe scegliere un nuovo marchio AC?

La maggior parte delle nuove marche dovrebbero iniziare con ODM. Esso mette il vostro marchio in un'unità collaudata e certificata rapidamente e senza il team di ingegneria o pesante investimento utensili che l'OEM richiede.

OEM richiede sempre un ordine molto grande?

Di solito, sì, perché utensili personalizzati e parti uniche sono solo economico a volume. Se una fabbrica offre l'OEM completo al minimo, controllare attentamente quanto è effettivamente personalizzato.