OEM, ODM y OBM describen quién posee el diseño y quién posee la marca. En un acuerdo OEM, usted trae el diseño y la marca, y la fábrica lo construye. En un acuerdo con el ODM, la fábrica posee el diseño y usted puso su marca en él. En un acuerdo de OBM fabricante posee tanto el diseño como la marca y lo vende como propio. El modelo adecuado depende de cuánto quieres controlar y cuánto puedes invertir en frente.

Tres cartas que deciden quién es el dueño de lo que

Los tres modelos se presentan a dos preguntas:¿Quién diseñó el producto, y cuyo nombre está en la caja?Todo lo demás sigue de esas dos respuestas.

  • OEM (Equipos originales Fabricante):El comprador posee el diseño del producto, y la unidad terminada se vende bajo la marca del comprador. Este modelo es el más adecuado para marcas que tienen sus propias especificaciones de ingeniería y quieren un producto completamente personalizado.
  • ODM (Creador original):El fabricante posee el diseño del producto, pero la unidad terminada lleva la marca del comprador. Es una buena opción para los importadores que quieren lanzar un producto de marca rápidamente sin desarrollar un diseño desde cero.
  • OBM (Marca original Fabricante):El fabricante posee tanto el diseño del producto como la marca. Los compradores simplemente compran y revender los productos de marca del fabricante, haciendo este modelo ideal para distribuidores que quieren vender una marca establecida sin crear su propia.

Lea esas dos columnas y la mayoría de la confusión se aclara. El resto de este artículo pasa a través de cada modelo, lo que te cuesta, y donde los compradores se capturan.

OEM: posee el diseño y la marca

OEM representa el fabricante de equipos originales. El nombre es ligeramente engañoso, porque en la práctica el comprador es el que suministra el diseño original, y el fabricante lo construye.

Llegas con especificaciones, a veces con herramientas, y siempre con tu marca. La fábrica produce exactamente lo que pediste. Controlas la ingeniería, las características y el aspecto. También tiene la responsabilidad de que el diseño sea correcto.

Lo que te cuesta.OEM exige más del comprador. Usted necesita capacidad de ingeniería, o un socio que lo tiene, y por lo general un mayor compromiso porque la herramienta personalizada y partes únicas sólo tienen sentido en el volumen. Los tiempos de plomo corren más tiempo en un primer orden porque la fábrica está preparando algo nuevo.

Donde encaja.Marcas establecidas con sus propios equipos de productos. Empresas que ya saben lo que quieren a la marca del compresor y el material de bobina, y necesitan una fábrica para ejecutarlo precisamente.

ODM: los diseños de fábrica, lo marca

El ODM representa el fabricante de diseño original. Aquí el fabricante ya ha diseñado y diseñado una gama de unidades. Usted selecciona de lo que existe, ajustar algunas características, y aplicar su marca.

Esta es la ruta más rápida para tener un producto de marca en el mercado, porque la ingeniería dura ya está hecha y probada. Usted está eligiendo de un menú en lugar de encargar un nuevo plato.

Lo que te cuesta.Mucho menos que OEM. Sin herramientas personalizadas, tiempos de ventaja más cortos, mínimos más bajos. El intercambio es control. Usted está trabajando dentro de la plataforma existente del fabricante, por lo que las diferencias radicales de los competidores que utilizan la misma fábrica se limitan a marcar, empaquetar y un conjunto de opciones configurables.

Donde encaja.Importadores y nuevas marcas que quieren llegar rápidamente al mercado sin un equipo de ingeniería. La mayoría de las marcas privadas de AC se construyen de esta manera, ya sea que el estante hace que sea obvio.

OBM: el fabricante posee todo

OBM representa el fabricante de marca original. El fabricante diseña la unidad, la construye y la vende bajo su propia marca. No hay dueño de la marca separada en el medio.

Cuando usted compra un producto OBM, usted está comprando la propia línea del fabricante. Lo revendes como esa marca. Eres distribuidor en lugar de propietario de una marca.

Lo que te cuesta.Lo menos, en términos de configuración. No hay trabajo de diseño ni marca para encargar. Compras unidades terminadas, de marca, certificadas. Lo que dejas es cualquier reclamación a la propia marca, y cualquier control sobre la hoja de ruta del producto.

Donde encaja.Distribuidores que quieren un producto probado y certificado con una reputación existente, y que hacen su margen en logística, servicio y acceso al mercado en lugar de poseer una marca.

Poner el tres lado a lado

La forma más fácil de comparar OEM, ODM y OBM es analizar los factores que más importan al elegir un modelo de fabricación.

  • Control de diseño:OEM ofrece el nivel más alto de control de diseño porque el producto está construido a sus especificaciones. ODM proporciona control moderado permitiendo la personalización de un diseño existente, mientras que OBM ofrece poco a ningún control de diseño ya que el producto se vende como marca propia del fabricante.
  • Propiedad de la marca:Con OEM y ODM, el producto terminado se vende bajo su marca. Con OBM, el producto continúa llevando la marca del fabricante.
  • Inversión inicial:OEM requiere la inversión más alta debido a ingeniería personalizada y herramientas. El ODM normalmente implica una inversión moderada, mientras que la OBM tiene el costo inicial más bajo.
  • Velocidad al mercado:OEM generalmente toma el más largo porque el producto se desarrolla a partir de sus especificaciones. El ODM alcanza el mercado más rápido adaptando un diseño existente, y OBM es la opción más rápida ya que el producto ya está listo para la producción.
  • Cantidad típica del pedido mínimo:OEM generalmente tiene los MOQs más altos, el ODM cae en el medio, y OBM a menudo ofrece los requisitos mínimos de orden más bajos.
  • Requisitos de ingeniería:OEM requiere la participación del cliente en el diseño de productos e ingeniería. El ODM y la OBM no requieren insumos de ingeniería del comprador.

Una regla útil del pulgar: cuanto más control quieras, más inviertes y más esperas. OBM es rápido y barato porque alguien más ya tomó todas las decisiones. OEM es lento y exigente porque los estás haciendo tú mismo.

Los errores que los compradores cometen

Preguntando por OEM cuando se refiere al ODM.Muchos compradores dicen que OEM porque suena más serio, luego descubren que no tienen diseño que suministrar. Lo que realmente querían era el ODM, una unidad probada con su marca en él. Nombrar el modelo de fabricación equivocado desperdicia las primeras conversaciones.

Subestimar mínimos en el verdadero OEM.La herramienta personalizada tiene que ser pagada de alguna manera. Si una fábrica cita un mínimo bajo para una unidad completamente personalizada, ya sea la personalización es inferior a lo que piensa el comprador, o los números no se suman. En la mayoría de los casos, la flexibilidad de producción genuina es más fácil de lograr con el ODM que con un producto OEM totalmente personalizado.

Confusando OBM reventa con la propiedad de una marca.Reventar un producto OBM construye la marca del fabricante, no la tuya. Esa puede ser la elección correcta, pero los compradores a veces invierten en marketing un nombre que nunca serán dueños, luego perderlo cuando el proveedor firma otro distribuidor.

No comprobar quién tiene las certificaciones.Las certificaciones siempre deben ser rastreables para el fabricante. Para productos OEM y ODM que transportan su marca, confirme que las certificaciones del fabricante cubren correctamente el producto etiquetado antes de hacer un pedido.

Cómo elegir en la práctica

Empieza por lo que ya tienes.

  • Si tienes un equipo de ingeniería y una especificación clara, y quieres un producto que ningún competidor puede copiar exactamente, eligeOEM.
  • Si quieres tu propia marca en una unidad probada, rápido y sin inversión pesada, eligeODM. Esta es la respuesta correcta para la mayoría de las nuevas marcas AC.
  • Si desea revender un producto certificado y establecido y competir en el servicio y la logística, elijaOBM.

Un buen fabricante puede ofrecer a los tres, y le dirá honestamente cuál encaja en su situación en lugar de empujarle hacia el más caro. Si todavía está decidiendo si su proveedor es incluso un verdadero fabricante capaz de trabajo OEM, empezar con lo que un fabricante de aire acondicionado en realidad es.

Conclusión

OEM, ODM y OBM no son una jerarquía donde uno es mejor que los otros. Son tres respuestas al mismo par de preguntas: quién posee el diseño, y cuya marca va en la caja. OEM le da el mayor control y le pide más a cambio. El ODM consigue su marca para comercializar rápidamente en una plataforma probada. OBM le permite revender un producto establecido con casi ninguna configuración.

Coincide con el modelo a lo que tienes y lo que quieres controlar. Si tienes ingeniería y volumen, OEM lo recompensa. Si quieres velocidad y una marca propia, el ODM suele ser el medio sensible. AtiClimaAirejecutamos los tres modelos de nuestras propias líneas, por lo que la elección es sobre su negocio en lugar de nuestras limitaciones, y le diremos cuál realmente encaja antes de comprometerse.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la diferencia principal entre OEM y ODM?

En OEM, el comprador posee el diseño y lo suministra a la fábrica. En el ODM, el fabricante posee el diseño y el comprador aplica su marca a él. OEM da más control, el ODM da tiempo más rápido al mercado.

¿Qué modelo es más barato para empezar?

OBM es más barato en términos de configuración, ya que revender un producto terminado, de marca sin costes de diseño o herramienta. El ODM es la forma más barata de lanzar su propia marca, ya que la ingeniería ya existe.

¿Puede un fabricante ofrecer OEM, ODM y OBM?

Sí. Un fabricante capaz ejecuta sus propias líneas de marca (OBM), ofrece esos diseños para etiquetas privadas (ODM), y construye unidades totalmente personalizadas para marcas que suministran especificaciones (OEM). Muchos fabricantes hacen los tres a la vez.

¿Qué modelo debería elegir una nueva marca AC?

La mayoría de las marcas nuevas deben comenzar con el ODM. Pone su marca en una unidad probada, certificada rápidamente y sin el equipo de ingeniería o inversión de herramientas pesada que OEM requiere.

¿OEM siempre requiere un orden muy grande?

Por lo general, sí, porque herramientas personalizadas y partes únicas son sólo económicas en volumen. Si una fábrica ofrece OEM completamente personalizado al mínimo, compruebe cuidadosamente cuánto se está personalizando genuinamente.